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被母婴品牌“盯上”的拼多多,史努比两天“拼

时间:2020-11-20 22:01来源: 作者:网络 点击:
立冬后的第二天,江苏常熟的最高温度有22摄氏度。和天气一样,史努比童装位于常熟的仓库也在不停歇的打包发货。工业园区的保安说,这家公司去年才进驻,工人不太多,就看到每天
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立冬后的第二天,江苏常熟的最高温度有22摄氏度。和天气一样,史努比童装位于常熟的仓库也在不停歇的打包发货。工业园区的保安说,这家公司去年才进驻,工人不太多,就看到每天挂着全国各地车牌的卡车来这里拉货,“多的时候一天好几十车。”

史努比童装常熟仓总占地8650平方米,大约1.2个足球场大小,全自动的设备并不需要多少人力,最高峰只需要20个员工同时在线,就能完成每小时6000单的打包并发货。


史努比童装的员工都穿上了双十一“战甲”


拼天拼地就在就在双十一,多多业绩勇攀第一”,“全力备战双十一,争做拼多多母婴第一”,类似的激励标语在仓库随处可见。双十一期间,员工都穿上了红色的马甲,一侧印着“SNOOPY”,另一侧是拼多多的标志。


虽然在其他电商平台也有店铺,但从史努比童装的准备来看,拼多多无疑是他们现阶段最重视的平台。

“老树开新花”的史努比


史努比首度登场于1950年美国的《花生漫画》,今年正好70岁。早在90年代就有台湾代理商拿下Snoopy的IP授权,并带到了大陆,那时候,史努比代表着高端童装,进驻的都是大型百货。

然而,随着电商的兴起,当时的史努比品牌代理商并没有跟紧时代的潮流,因此逐渐落寞。到了2015年左右,市场上基本见不到史努比童装,而比史努比大22岁的米老鼠,在2016年住进了上海的城堡。这只小狗好像逐渐被人遗忘了。


在姚东亮看来,随着90后逐渐为人父母,陪伴他们童年的这只小狗有巨大的潜力,在为下一代选购衣物时,史努比的形象有着得天独道的优势。在2018年,身为江苏格为品牌运营管理有限公司CEO的姚东亮成为了史努比童装中国区总代,自此,开始了史努比的“复兴之路”。


姚东亮查看双11期间店铺客流量变化

姚东亮从一开始就意识到电商的重要性,但真正的爆发是在2019年7月进驻拼多多之后。

那时候,拼多多正在开展第一次“百亿补贴”,除了起家的三四线城市,这次活动吸引了大批一二线城市的年轻消费者参与。史努比童装也乘着这一波用户增长的红利,爆炸式增长。

自入驻拼多多以来,史努比已售出近千万件童装,这也给了姚东亮很大的信心。今年8月史努比童装首次把新品走秀活动搬到了拼多多,活动当天,直播间的部分走秀款多次售罄补货,销量同比增长500%,店铺一天增粉近3万人。


史努比童装的新品都要发样货去美国总部


史努比童装的增长,也被史努比品牌亚太区总代利标亚洲公司注意到了,今年十月,把原本空白的0-2岁婴童授权也给了姚东亮。在儿童服装领域,婴童服装的标准是最严格的,这次授权无疑是对史努比童装的肯定。


为迎战今年拼多多的双十一,史努比童装备货了100万件,这是平时一个月的量。姚东亮看起来信心十足。


母婴市场潜力巨大,新电商模式成低价保障


受疫情影响,今年很多服装原材料厂家在投产时都比较保守,这种情况一直持续到四月。但随着中国疫情逐渐稳定,自七月以来,不仅是史努比,整个童装市场都增长迅速,据预计,2020年电商和实体的市场规模分别为2.4万亿和6193亿元。


拼多多母婴负责人陆元表示:“我们可以通过大数据看到,平台上越来越多的宝妈宝爸开始注重孩子的衣着和生活态度。在三线以下城市中,这种‘潮童品牌’的需求高涨,今年上半年相关品牌的搜索量同比去年增长了430%以上,客单价也高了不少。”陆元表示,“基于在线新经济的不断发展下,中国童装市场将会迎来更大的反弹。”

原材料减产,需求却增大,这就导致了童装成本的增加,部分原材料像是绒,价格增长翻倍。但是姚东亮却没想过在拼多多加价,虽然利润压缩了,但是量的增长弥补了这部分压缩。之所以能维持低价,和拼多多的新电商模式不无关系。

成立于2015年的拼多多,凭借着“砍一刀”的模式,“农村包围城市”战略,以及大额补贴、技术营销的手法,成长飞速。从最开始觉得只卖农产品、小商品,且格调有点“low”,到现在的“真香”,拼多多的成长也伴随着一二线城市年轻人对它的改观。

拼多多财报显示,截至2020年6月30日,平台年活跃买家数达6.832亿,巨大的流量无疑给了商家更低的获客成本。且正如拼多多副总裁陈秋承诺的,拼多多针对商家将始终坚持“0佣金”和“0平台服务年费”的政策,预计每年为商家节省800亿元。

正因如此,史努比童装能在原材料翻倍的情况下,还能坚持不涨价。

史努比童装与拼多多的合作可以算作平台“潮童品牌”的一个缩影,据姚东亮估计,2020年,史努比童装能卖出900万件,替妈妈们节省数千万元。在史努比拼多多旗舰店下的用户评论里,出现最多的四个字正是“物美价廉”。

直播溯源,低价不低质


拼多多的低价确实能吸引一批消费者,但仅限于购买小商品,毕竟40块的牙刷和4块的牙刷都能用。一旦涉及到母婴产品,宝爸宝妈会格外谨慎,相比于低价,他们更愿意在能力范围内买最高质的产品。


所以,一直打着低价标签的拼多多,并不是消费者购买母婴产品的首选。去向一个消费者解释低价是受益于商业模式还能行得通,但面对近7亿活跃用户以及潜在用户,不是一时半会就能去掉他们对拼多多“低价低质”的刻板印象。

与此同时,这种刻板印象,会让部分一线品牌担心入驻后会影响自己多年树立的口碑。

为打破这种印象,拼多多今年开始通过“妈妈透明工厂”以及“保税仓”的母婴产品直播溯源形式,用眼见为实的方式,把货品的源头展示给消费者。


10月23日,拼多多百亿补贴直播间走进完达山奶源基地,工作人员通过直播向消费者讲解奶牛的生活环境和鲜奶采集过程。


此前直播溯源已走进大王南通纸尿裤工厂、BEABA湖州纸尿裤工厂、好奇南京纸尿裤工厂、君乐宝奶源基地、伊利奶源基地、好孩子集团。


今年九月拼多多还探访了郑州新郑综保区,拼多多数据显示,自开启保税仓直播以来,“全球购”保税仓发货商品销量提升明显


“品牌工厂溯源直播”形成的强大背书让宝爸宝妈们放了心,同时“百亿补贴”的超级福利又让他们在高端母婴用品上有了更多的选择,有效带动了相关类目商品销售额和关注度的提升。陆元表示,“只要是优质的母婴品牌,消费者会用订单投票支持,平台也愿意提供更大资源把这些母婴品牌送到消费者面前” 。“低价不低质”正在成为拼多多的新标签。


来源:澎湃新闻

(责任编辑:左耳新闻网)
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